La crescita professionale
attravero il lavoro di gruppo
Al venditore neoassunto veniva affidata una zona della città, con le rispettive schede clienti da curare, e svolgeva la sua attività tra l'ufficio del capogruppo, dove aveva una scrivania assieme ai suoi colleghi "zonisti", e le abitazioni della clientela.
A fine giornata, dopo il quotidiano giro di visite, il venditore appuntava gli esiti sulle schede clienti e le discuteva assieme al capogruppo, col quale si decideva il da farsi e si organizzava l'attività della giornata seguente.
Era attraverso questi momenti di confronto con i superiori e tra colleghi che il venditore trovava la migliore palestra per la propria crescita professionale, che si nutriva delle esperienze altrui e dell'attenzione costante dei capi.
I capigruppo infatti mettevano particolare cura nell'indirizzo e nella motivazione dei venditori, che trovavano in loro un sicuro appoggio.