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nel marketing puo' accadere che rivali e concorrenti diretti si uniscano per fare pubblicita

Nel marketing puo' accadere che rivali e concorrenti diretti si uniscano per fare pubblicita' assieme: questo e' il caso Corn Flakes.

Il calo nelle vendite dei cereali pronti per la prima colazione, dovuto alla comparsa nel mercato di prodotti alternativi (yogurt, bagel, dolci da riscaldare nel tostapane, barrette di cereali) ha spinto la Kellogg, la General Mills, la Post e la Quaker a unirsi nella difficile sfida di stimolare la domanda di cereali per la prima colazione.

Dopo essersi resi conto che il 25% delle vendite del settore del latte proviene da consumatori che lo impiegano insieme con i cereali, il California Milk Processor Board ha contattato i 4 produttori di cereali, proponendo una campagna pubblicitaria estesa all'intero settore. I 4 produttori di cereali per la prima colazione hanno cosi' concordato di raccogliere circa 50 milioni di dollari da investire in questa campagna ''comunitaria''.

E dopo qualche tempo la Rice Krispies Treats della Kellogg e' diventata la barretta snack piu' venduta negli Stati Uniti, sono popolari anche le barrette Fruit and Oatmeal della Quaker e le barrette cereal-and-milk della General Mills. Nelle loro campagne promozionali i produttori di cereali per la prima colazione hanno messo in risalto le qualita' salutari e nutrizionali dei nuovi prodotti. La Kellogg ha anche creato campagne pubblicitarie per indurre i consumatori ad inserire i cereali nelle diete dimagranti. La Quaker, invece, ha focalizzato i suoi sforzi promozionali facendo leva sul prezzo e sulla capacita' nutritive.

Nonostante gli sforzi individuali dei singoli produttori, la vendita di cereali per la prima colazione presenta un trend di crescita molto lento. Tuttavia la Kellogg, la General Mills, la Quaker e la Post sperano che la loro pubblicita' collettiva sia in grado di stimolare l'appetito di cereali sia per la prima colazione che per altri momenti della giornata.

fonte
Madri Internet Marketing
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